摘    要
专家发现一些地区经济发展与当地中小企业发展水平有着密切而重要的关系。中小企业要想在竞争激烈的市场中生存下来，必须比大企业更加灵活、高效、创新。在管理上开放思想是改革成败的关键，也是企业生存的首要条件。中小企业在确定远景战略目标时必须具有足够的市场空间和成长空间，使企业能够根据业务的发展而发展。
创立自主品牌应成为中小企业发展的首要目标。企业领导要树立名牌战略意识，注册产品品牌商标是发展名牌战略的重要步骤。要努力用好自己的品牌。在竞争越来越激烈的环境中，人才越来越成为企业成功的关键因素。中小企业应制定一套有自己特色的灵活的薪酬制度，一般可以采取“底薪＋奖金”的模式。并采用各种形式，不拘一格用人才。
可持续发展观代表了当前人类对发展问题最深入的思考，是当今世界经济和社会发展的重要原则。生态技术创新是企业可持续发展的核心。领先制度创新是中小企业可持续发展的保证。我国的中小企业领先制度创新一定要因人、因地、因行业制宜。

关键词：中小企业，生存，发展.

 
Abstract
Experts found that some regions’ economic development had a close and important relation with the local small and medium enterprises’ (SMEs’) advance. SME have to be more flexible, effective, and creative than big enterprises to survive in the dog-eat-dog market. To open mind in management is of the essence to the success of the reform and the prior condition for companies’ survival. SMEs must have enough market and growing space, when they determine their future strategic target, to expand according to their business development.
To build autonomous brand should be the primary target for SMEs’ development. Leaders of the enterprises should establish strategic conception of famous brand. One important step for developing famous brand strategy is to register product trademark. The leaders should strive to take advantage of their brand. Within the stimulating competitive circumstances, human resources are becoming the vital factor for enterprises’ success. SMEs should formulate a flexible salary system with own characteristics, “base salary + premium”, for instance, and adopt different means to attract talented persons.
The view of sustainable development is on behalf of the most in-depth cerebration of present humans for developmental problems. Such conception has become an important principle of world economy and society development. Innovation of ecological technology is the core of enterprises’ sustainable development. Innovation of leadership system is the assurance of SMEs’ sustainable development. Such innovation of SMEs in our country has to suit our measures to differing conditions in terms of persons, locality, and business involved.

Key words: Small and medium enterprise (SME), Survival, Development

目   录
前  言 1
第一章 中小企业的概况 2
1.1中小企业的现状 2
1.1.1我国中小企业概况 2
1.1.2我国中小企业产业分类及存在问题 3
1.2国外中小企业的状况 3
1.2.1德国：高度国际化 3
1.2.2美国：打破规矩 创立规矩 3
1.2.3瑞士：将产品做到极致 4
1.2.4日本, 精细.专业. 作深 4
第二章 中小企业的生存之道 5
2.1中小企业生存的管理策略 5
2.1.1中小企业生存管理的首要条件是开放思想 5
2.1.2中小企业生存管理的前提是发挥比较优势 6
2.1.3中小企业生存管理的关键是准确战略定位 7
2.1.4中小企业生存管理的可行之道是改善财务 8
2.2中小企业生存的融资策略 8
2.2.1中小企业要走出融资困境，应采取合理的融资对策 9
2.2.2中小企业应根据发展阶段，选择合适融资的时机 9
2.2.3中小企业应选择符合企业情况的融资渠道 9
2.2.4中小企业应慎重辨别真假投资，抓住投资者的兴奋点 10
2.2.5中小企业融资按照期限可分为短期融资和长期融资 10
2.3中小企业生存的营销策略 11
2.3.1中小企业应抛弃无效的营销策略.以求制胜之道 11
2.3.2中小企业应依靠明确的营销策略.以谋利润之路 12
第三章 中小企业的发展之道 14
3.1中小企业发展的品牌战略 14
3.1.1创立自主品牌应成为发展的首要目标 14
3.1.2创立自主品牌是一项艰巨任务 14
3.1.3创立自主品牌是全方位、全过程的创新 15
3.1.4创立自主品牌应如何实施名牌战略 17
3.2中小企业发展的人才战略 19
3.2.1中小企业在人才争夺战中的优劣势分析 19
3.2.2中小企业吸引人才的方法 19
3.3中小企业发展的可持续性战略 20
3.3.1生态技术创新是企业可持续发展的核心 20
3.3.2中小企业可持续发展的保证是领先制度创新 21
第四章 结论 23
致    谢 24
参考文献 25
 
前   言
随着我国经济体制改革的深入发展，我国中小企业有了广阔的发展天地，但是另一方面，中小企业也深刻地感受到了市场竞争的压力。中小企业实力有限，规模经济效益差，技术力量不足，水平较低，因而承受市场压力的能力较弱：但自我调节能力强，有较强的灵活性和适应性，又有利于抓住市场机会。在激烈的市场竞争中，谁能使自己的产品在市场上有销路，谁就赢得了发展的契机，而谁的产品遇到了市场的拒绝，谁就失去了生存空间。
    如今已进入全球化竞争时代，竞争激烈的程度是以往任何历史时期所没有的，并且还在不断的深化，形势日益严峻。相对于大企业来说，中小企业面临的危机更大。前世界银行副行长兼首席经济学家、诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨指出：目前全球化的进程是受国际型公司的利益驱动的，它加剧了世界的不平等。当外国企业进入时，它们经常会毁灭本土的竞争者，打击许多中小企业希望发展民族产业的雄心。 
中国中小企业占全国企业总数的95%以上，全国3/4的城镇就业人口在中小企业工作。统计数字还表明，中小企业在我国各经济主体中最具发展活力，全国65%的专利技术、75%以上的技术创新和80%的新产品都是由中小企业开发的。而且大企业也是从中小企业发展来的。无疑，中国经济的未来更大程度上依赖于中小企业的发展。
本人认为，中小企业在竞争中要想立足市场，发展壮大，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的生存策略和合理的发展战略。因此，研究市场规律，制定出有效的生存发展策略，形成企业在市场中的相对竞争优势，就成为中小企业经营中的重要课题。

 
第一章 中小企业的概况
1.1中小企业的现状
    研究中小企业问题，首先要对什么是中国的中小企业有一个准确的界定。对此《中华人民共和国中小企业促进法》对于什么是中小企业有以下的规定；“本法所称中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
九届全国人大常委会第二十八次会议通过了中小企业促进法。此项法案制定过程历时3年，也正是我国中小企业蓬勃发展的时期。该法的出台，无疑会从资金、政策等方面为中小企业的创立和发展创造更加有利的环境。
1.1.1我国中小企业概况
日前，由国家信息中心、国务院发展研究中心中国企业家调查系统等单位联合对我国中小企业的经济发展状况进行了调查和分析，
据这次调查统计显示，截至2001年底，中国共有中小企业2930万个，从业人员1.74亿人。从贡献上看，中小企业创造的最终产品和服务的价值占我国GDP的50.5%，中小企业解决就业占我国城镇总就业量的75%以上，中小企业提供的产品、技术和服务出口约占我国出口总值的60%，中小企业完成的税收占我国全部税收收入的43.2%。 地区差异正在显现近年来，随着市场化进程的加快，越是经济发达地区，中小企业数量的增长越快。调查显示，1988年之后成立的企业，发达地区、欠发达地区分别是72.32%和38.79%，发达地区远远高于欠发达地区。本次调查显示，新产品销售额占总销售额的比重，发达地区在最高的20%以上及5%—10%这两个指标比重最大，基本上可以反映地区越发达，新产品在销售收入中的比重相对越高。从产业的构成看，越是经济发达地区高技术产业所占比重越大，高科技产品所占的比例越高，反之亦然。
纵观整个调查结果，有关专家分析认为：越是经济发达地区，中小企业发展越好，而越是经济不发达地区，中小企业发展越差，越需要社会的关注和政府的扶持。但同时也应该看到，从目前我国中小企业的内部环境看，企业技术水平偏低、盈利能力不高、企业创新能力不足、技术人才短缺等方面是中小企业缺乏竞争力的共同性问题。