目   录

1 欧莱雅公司在中国的发展现状 2
1．1  欧莱雅公司概况 2
1．2  欧莱雅在中国的发展历程 2
2  欧莱雅在中国的营销策略分析 3
2．1 产品策略 3
2．2  渠道策略 5
2．3 价格策略 6
2．4 促销策略 8
3  欧莱雅在中国市场面临的挑战 9
3．1 国际竞争对手多且日益强大 9
3．2  陌生的国内二级市场 10
3．3  企业内部的劣势 11
4  欧莱雅如何进行改善 11
4．1 制定针对国际竞争对手的营销策略 12
4．2  全面进军二线市场 13
4．3 加强企业内部改善 14
参考文献 16
致谢 17

论欧莱雅在中国市场营销策略的改善

欧莱雅作为世界第一大化妆品公司，自1996年正式进军中国市场以来，在10多的发展过程中，执行其以价格、档次为区分的金字塔品牌战略，在进驻中国一线、二线城市上取得了骄人业绩。然而，面对竞争的不断加剧，欧莱雅该如何借助自身实力以及国外营销经验进入中国三线城市及农村。对此，本文在分析欧莱雅（中国）成功营销策略的同时，对其面临的挑战进行深入分析，并寻求解决方案。
1  欧莱雅公司在中国的发展现状
1．1  欧莱雅公司概况
1907年，发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁•舒莱尔创办了欧莱雅公司。经过100多年的发展，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司、48家工厂及5万多员工。2006上半年，欧莱雅在全球实现销售额77.85亿欧元，较去年同期增长8.7%，并实现连续21年利润两位数增长 。
作为世界化妆品第一品牌的欧莱雅，始终以“合理的价格、提供最新科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”为理念，并被美国《商业周刊》授予 “美的联合国”称号。欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。
1．2  欧莱雅在中国的发展历程
欧莱雅在其国际化发展进程中，一直十分看好亚洲，特别关注有着巨大潜力的中国市场。80年代起，欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构，专门从事对中国市场的研究。90年代欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。     
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